При этом поиск потенциальных покупателей – это одна из самых важных задач любого бизнеса. Чем больше человек узнает о компании и ее продукции, тем выше будут продажи и доход. Зачастую, привлечение целевой аудитории – это длительный процесс, затраты на рекламу высоки, а результат может быть далек от ожиданий. Поиск клиентов для среднего бизнеса это одна из приоритетных задач бизнеса, который занимается продажами. На плечах бизнесмена лежит множество задач. Отсюда вытекает нехватка времени и почти круглосуточная занятость. Из-за отсутствия больших ресурсов не стоит рисковать и проводить масштабную рекламу или нанимать дорогостоящих специалистов по разработке рекламных кампаний. В этом и заключается главная сложность. Но для малого бизнеса важно быстро получить результат за минимальные деньги. Малый бизнес более «гибкий». Маленький бизнес легче адаптироваться под быстро меняющиеся тенденции рынка и изменить направление. По этой причине уровень доверия к компании выше. Для привлечения клиентов отлично работает местная низкобюджетная реклама. В чем заключается проблема привлечения клиентов? Цена. Удержание существующего абонента обойдется в 5-10 раз дешевле, нежели добавление нового. Стоимость привлечения нового человека постоянно растет из-за подорожания рекламы и роста конкуренции. Стабильность; Ситуация в России непостоянна, и точно предсказать количество привлеченных потребителей невозможно. Он стремительно падает в период кризиса, а доход от постоянных клиентов растет на основе доверия. Это ценность; При первом знакомстве человек совершает небольшие покупки, сначала присматривается, оценивает соотношение цены, качества и сервиса. Американский сайт предоставляет данные о том, что клиент за время работы в компании менее полугода потратил на 67% меньше денег по сравнению с тем человеком который сотрудничает у вас три года. Уважение; Новое лицо должно определить и проанализировать свою боль, решить насущные потребности и развить в себе доверие к нему. Это требует определенных затрат. Предприниматели уже знают постоянную целевую аудиторию, и выполнение требований при первом контакте автоматически повышает лояльность.
Источник:
